Pas på med udbudsprisen

Boligejer i Kongens Lyngby har fortrudt, hun ikke valgte den realistiske mægler fra start

Købere rundt om i landet mærker konsekvenserne af en for høj udbudspris. 

Ekstra Bladet har talt med én af dem; Ulla Hagen der for lige over et halvt år siden besluttede sig for at sætte sit hus i Kongens Lyngby til salg.

Hun inviterede to mæglere ud for at vurdere huset, men deres vurdering af Ullas hus var vidt forskellige.

Den ene mægler mente, at hun kunne få fire millioner for det 160 kvm store hus, mens den anden mægler Michael Fisker Christensen fra home Kgs. Lyngby mente, at hun kun kunne få 3,5 mio. kroner.
”Og så bliver man jo grådig og vil have så meget for huset som muligt. Så derfor valgte jeg den mægler, som mente, at det var mest værd, siger Ulla Hagen, der 63 år og på vej på pension, til Ekstra Bladet.

Men der kom overhovedet ingen købere, og siden blev prisen sat ned ad to omgange - og endte til sidst på 3,5 mio. kr.
”Til sidst kom der én mulig køber og så huset. Og han var den eneste i et halvt år,” siger hun til avisen.

Da formidlingsaftalen udløb skiftede Ulla Hagen til home Kgs. Lyngby, som oprindelig havde vurderet huset til 3,5 mio. kr., og hun ville ønske, hun havde valgt den mere realistiske vurdering fra start. 

Det kan indehaver og ejendomsmægler Lone Bøegh Henriksen i home Kgs. Lyngby m.fl. godt forstå.

”Den bedste strategi er at sætte en skarp og attraktiv pris fra starten, hvor boligen er en nyhed på markedet. Er den første udbudspris for høj, er man nødt til at justere prisen ned undervejs. Efterhånden som boligen har været på markedet nogle måneder, mister den sin nyhedsværdi, og man kan ende på en salgspris, der er lavere, end den man kunne have opnået med en mere realistisk udbudspris,” siger Lone Bøegh Henriksen.

I dag er Ulla Hagens hus sat til salg hos home for 3,3 mio. kr., og hun og ejendomsmægleren er sikker på, det vil få køberne ud af busken. 

Til boligsælgere:Gode råd fra home

• Vigtigst af alt: Køberne fokuserer meget på prisen. Derfor handler det ikke bare om at følge med prisudviklingen, det handler om at være foran den.
• Naboens pris er ikke nødvendigvis rigtig. Mange boligsælgere sammenligner oftest med det, der står til salg. Hvis naboen har sat sit hus til salg 500.000 kr. over markedspris, så rammer også du skævt fra start. Kig i stedet for på, hvad der er solgt – det kan mægleren fremvise eksempler på.
• Vælg en mægler, der løbende sælger godt i dit område – det betyder, at mægleren ved, hvad der sælger på markedet og til hvilken pris.